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Gestern beim Marketingclub Karlsruhe

von Viatico (Kommentare: 0)

Es lockte der KSC und die zahlreich erschienenen Gäste erlebten eine Sternstunde. Christian Obermeier, Leiter Vertriebsmarketing beim Hauptsponsor des KSC, dem Markisenhersteller Klaiber, ließ uns teilhaben an der Fülle seiner guten Ideen.

Was jedem Marketingprofi schon mal angenehm auffiel: bei Klaiber haben sie begriffen, wer wirklich ihr Kunde ist. Das ist nicht gerade selbstverständlich, täglich begegnen uns Unternehmen, die ihre Kunden und deren Bedürfnisse noch nie im Fokus hatten. Klaiber hatte zunächst mit einem ausgeklügelten Händler-Netzwerk begonnen. Zwischen Hersteller und den Händlern vor Ort entstand so was wie Freundschaft. Kein Wunder, denn Klaiber liest seinen Händlern jeden Marketing-Wunsch von den Augen ab und sorgt von Forst aus dafür, dass der Markenauftritt am Point of Sales jederzeit und überall Original Klaiber ist.

Bis den Verantwortlichen klar wurde, dass die Bekanntheit bei den Endanwendern zu wünschen übrig ließ. Das war der Auslöser für ein radikales Umdenken, an dessen Ende das Sponsoring des KSC stand. Klaiber als Hauptsponsor eines (damaligen) Erstligisten… Plötzlich fand sich das 100 Mann-Unternehmen aus Forst bei Bruchsal im Reigen der ganz Großen wieder. Groß war auch das finanzielle Risiko. Man setzte alles auf die Karte Fußball und wurde reich belohnt. Die Bekanntheit von Klaiber ist unter Fußballfreunden auf weit über 50 % gestiegen.

Das ist eine gute Basis für alle nächsten Schritte. Christian Obermeier ist seine eigene Ideenfabrik und wird mit seinem vierköpfigen Team in Forst für weitere Hingucker sorgen. Dieses Jahr planen die Forster Markisenbauer u.a. auch Aktionen mit Opernstar José Carreras und seiner Leukämie-Stiftung.

Joachim Tatje

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